Всегда в наличии: как модные бренды и ритейлеры используют его во время пандемии?

С начала пандемии индустрия моды сталкивается с огромным количеством непроданных товаров прошлых сезонов из-за закрытия магазинов.Решением могут стать вневременные коллекции, которые никогда не заканчиваются на складе.Долгое время это считалось надежной концепцией для текстильной промышленности.Однако даже эти востребованные экземпляры по-прежнему заполняют склады вместе с другими непроданными коллекциями.Что такое NOOS и как с ним справляется модная индустрия в текущей ситуации?

NOOS — это аббревиатура от «никогда нет в наличии».Термин «планирование товаров» относится к продуктам, которые можно заказать у бренда в любое время и затем немедленно доставить - другими словами, они постоянно находятся на складе.Таким образом, у ритейлеров меньше предварительных заказов на коллекции NOOS, если они вообще есть.В результате риск продукта лежит исключительно на производителе.На самом деле каждый модный бренд зачастую по-разному определяет количество и сроки заказа своих товаров NOOS и индивидуально решает, как долго товар действительно останется в ассортименте.

Вещи NOOS – это в основном вневременная классика, такая как белая рубашка или джинсы, которые отличаются сравнительно низкой степенью новаторства и всегда пользуются спросом.Отличием от сезонных товаров является более длительный период продаж: коллекции NOOS являются постоянной частью ассортимента в течение более длительного периода времени.Широкомасштабную программу NOOS предлагают особенно поставщики джинсовой ткани, такие как Mud Jeans, или дискаунтеры текстиля, такие как Kik.

Обычно это безопасный вариант для индустрии моды, но из-за пандемии Covid-19 спрос и в этой категории значительно упал.Товары, не проданные в магазине, повторному заказу у производителя не подлежат.Соответственно, склады брендов с большим количеством NOOS, таких как Bugatti, Cecil и Street One, остаются забитыми.«Да, у нас большие запасы NOOS, в этом наш риск. У нас заметно больше товаров, чем обычно, и мы будем продавать их через собственные торговые точки», — сказал Джим Новак, генеральный директор CBR Fashion Group, в интервью немецкому журналу Textilwirtschaft. в марте.

Товары NOOS можно продавать независимо от сезона.

Тем не менее, вневременные коллекции имеют преимущества перед сезонными вещами, ориентированными на тренды, которые быстро выходят из моды.Продукция NOOS теоретически все еще может продаваться в предстоящих сезонах.Поэтому эксперт по реструктуризации Себастьян Уайльд советует ритейлерам адаптировать и пересмотреть свою ассортиментную политику: «Ритейлерам следует попытаться увеличить долю NOOS – товаров, которые никогда не заканчиваются на складе – то есть продуктов, которые продаются круглый год, чтобы снизить зависимость от индивидуальных коллекции», — рассказал в январе партнер консалтинговой компании Falkensteg немецкому деловому журналу Wirtschaftswoche.

После начала пандемии большинство покупателей стали более осторожно подходить к покупке, уделяя особое внимание долговечности, а не кратковременным тенденциям.«Модные, сосредоточенные на одном сезоне, а затем исчезающие, мы больше не будем этого делать», — сказал в июне Андре Майбург, главный закупщик модной одежды в цюрихском универмаге Jelmoli.В будущем он намерен больше сосредоточиться на ценности и постоянном наличии товаров на складе.Peek & Cloppenburg придерживается аналогичного подхода: «Количество товаров и базовых товаров, которых никогда нет в наличии, можно увеличить – в конце концов, это также зависит от того, что предлагают поставщики», – сказала Мириам Анлауф, директор по закупкам в Дюссельдорфе. модный ритейлер Peek & Cloppenburg в интервью в июле прошлого года.

Несмотря на то, что в прошлом году производители столкнулись с недостатками программ постоянного отсутствия товара на складе, производитель обуви Lloyd хочет и дальше полагаться на концепцию NOOS.«Несмотря на то, что NOOS сильно ударила по нам во время кризиса и продолжает наносить экономический ущерб, мы уверены, что эта категория станет для нас преимуществом в будущем», — заявил генеральный директор Lloyd Андреас Шаллер в интервью Textilwirtschaft в июне прошлого года.

Меньше изменений от сезона к сезону

Еще один способ решить проблему остатков сезонных товаров — меньше менять коллекции: меньше инноваций и больше последовательности.Эта концепция уже успешно применяется к спортивной одежде.Например, итальянская Oberalp Group восприняла пандемию как возможность адаптировать свою коллекцию к новой ситуации с избытком запасов.В Salewa, одном из брендов группы, доля коллекции, которая останется прежней, достигла 75 процентов.Цель — 80 процентов, только 20 процентов коллекции будет меняться от сезона к сезону.«Наши клиенты не хотят получать совершенно новый продукт каждый год, и, прежде всего, они не хотят, чтобы в конце декабря у них возникало ощущение, что их продукт стоит всего лишь половину цены. Наши розничные партнеры четко указали, что это Стратегия положительно влияет на сохранение стоимости, и в результате наши бренды в среднем смогли достичь более высокой валовой прибыли», — объясняет в интервью Штефан Райнер, директор по продажам Oberalp Group.

Откройте для себя тысячи товаров на складе самых крутых брендов на глобальной торговой площадке b2b FashionUnited.